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2019-03-12
我们接触过很多企业，他们常常会为自己的研发成果洋洋自得。每年在研产品数、临床批文数和生产批件数都成了他们炫耀的资本。对于那些没动作的企业来说，他们认为自己已经在路上了，对于那些已有动作的企业来说，他们认为自己走得更远。实际上，你有没有想过，你的研发也许走错了路，走得越远，结果就越糟糕。南辕北辙的道理小朋友都懂，可你却一直迷恋自己已经在路上，却不知自己走错了路。其实，最重要的不是在路上，而是往哪走。
2019-03-11
正确制定企业年度营销计划段继东年度营销计划该由谁来制定？在很多企业，往往是总经理的事情，但实际上这是一个误区。企业总经理该做的其实只是营销策略的决策，而营销计划应该交给专业的市场部门和人员来制定，如此方能确保营销计划的专业性和有效性。年度营销计划的专业性体现在数据收集和分析的专业性、对具体问题处理的专业性、工作流程的专业性，以及不同部门整合的专业性，这些工作只有通过不同部门的专业人员共同协作才能完
2019-03-07
2019-03-05
无招胜有招：营销模式的最高境界段继东目前，医药企业营销已经从有模式时代进入到了无模式时代，为什么呢？众所周知，环境的改变使得原来的营销模式必须做出变革，医药企业正在向着营销模式产品化、阶段化和个性化方向转变，此时正需要营销模式的重塑。营销模式有许多种分法，各种各样，各有其说。从管理上来说，医药企业的营销模式一般可分为两种：一种是自营队伍的模式，采取预算制或半预算制；另一种是招商代理的模式，也就是居
2019-02-27
合理规划医药企业的业务体系段继东现在很多企业都对构建业务体系感到困惑，要建多大规模的销售队伍？是按产品分线，还是统一管理？每个业务体系的管理模式是什么？用什么销售方式来做？对于这些很多企业是疏忽的，甚至是比较盲目的，所以建队伍是一窝蜂，分开是一窝蜂，合并还是一窝蜂，导致模式经常变、策略反复改。我们发现很多企业并非没有采取相应模式，也不是没有建过队伍，但最终没有成功是因为他们没有把正确地坚持下去。如
2019-02-25
2月21日，时代方略高级咨询顾问孙跃武，受邀健识局线上直播课程本次课程题目为：处方外流带给企业的机会与应对。就“药品零售终端的市场发展趋势及产品表现、、处方外流的潜力分析、院外处方市场的体系打造、处方外流的模式分析、如何有效承接处方外流、营销技能的全面提升、药店承接院外处方的运营管理、做好处方外流营销需要具备的能力”等问题进行了主要讲解。您可以扫描下方二维码或者手动添加“时代方略”公众号，回复“直
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