北京时代方略

方略实战课 STRATEGY LESSON

方略实战课

STRATEGY LESSON

没有制度的保障和约束,销售队伍将是一盘散沙;没有制度的激励,销售队伍会缺乏工作的激情。在计划实施和业务流程的贯彻中,如果没有一套较为完整和有效的绩效考核体系,没有合理严格的奖罚体系,结果一定是没有保障的。恰当的激励机制能对销售工作产生极大的促进。

一个新产品的上市需要系统全面的规划,需要从产品、营销、管理三方面全面布局。

企业发展初期随机开发产品很普遍,随着企业的不断发展,产品规划越发重要。产品是医药市场的上游资源,只有好的产品才可能吸引到有实力的客户操盘。

C药业是一家老牌企业,该公司文化悠久,品种资源丰富。主要品种都不是知名品牌,国内很多企业都能生产,产品疗效和功能为广大患者认同和接受。单从品种来看并无优势。面对此种情况,我们来看企业是如何做的,又有哪些地方是值得我们深思的。

本篇内容讲述了关于渠道管控的案列,供分享。

随着新一批医改政策井喷时代的到来,传统招商模式已经不能适应当前的市场环境,对于规模不大的商业公司,精耕一个市场、一个领域往往强于全面撒网,且更能实现收益增长。时代方略认为应该从产品、宣传和服务等多方面实行——定向招商。

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