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方略公开课 PUBLIC CLASS
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2019-03-26
新药研发环境在改变，政策推动创新的力度越来越强，本土药企对研发的投入越来越多。深圳微芯生物鲁先平博士曾这么描述新药研发：“科研是把钱变成纸，创新是把纸变成钱。”可见新药研发是高投入，也是高回报的项目。毫无疑问，创新药物研发是制药行业的核心竞争力，是企业持续发展的根本动力，中国制药企业要做大做强必须要创新。近年来，全球创新药物研发正面临研发风险加剧、新药产出不足的窘境。据Tuffs统计发现，2000
【方略观点】医保目录调整在即，四大目录联动体系即将形成关乎药企生死
2019-03-22
3月13日，《2019年国家医保药品目录调整工作方案(征求意见稿)》公布。标志着备受瞩目医保药品目录调整工作正式开始。距离上一次目录修改只有两年时间，远远小于之前八年的间隔。笔者了解到，许多在企业的朋友顾不得两会安检的层层把关，迅速向北京靠拢，了解最新情况。 本次医保目录调整是医保局成立后的首次集中目录调整。在2018年医保局成立伊始，“稳、准、狠”快速推动了医保谈判和带量采购两件大事，引起了全行
2019-03-20
不要为了并购而并购，没有标准的并购不容易做到，做到了也容易失败，许多企业是有并购想法，但没有标准，或是标准太理想化，脱离实际，标准条件相互矛盾，这些问题都可能导致错失良机。我们通过对医药行业、医药资本市场、医药企业并购整合的成功案例分析，总结出并购的核心是要达到并购母体的战略目标，也要最大限度地发挥子公司的资源效率，选对了就可以协同，选错了，就背上包袱，把原本好的企业也拖垮了。购并整合成功的关键是
2019-03-14
毋庸置疑，企业现在都重视研发，也投入了一定的研发费用，但成果都不显著。几年下来，研发似乎没有什么成果，也没有上市什么品种，老板十分头疼。究其原因，一方面，研发人员过多地关注了技术比较好的产品，而忽略了外部市场比较好的产品；另一方面，企业内部的研发人员的眼界窄，境界低，无论是在产品的研发思路上还是企业的研发模式上都没有创新。那么如何能在最短的时间内在研发思路和研发模式上取得双重突破呢？答案很简单，那
2019-03-12
我们接触过很多企业，他们常常会为自己的研发成果洋洋自得。每年在研产品数、临床批文数和生产批件数都成了他们炫耀的资本。对于那些没动作的企业来说，他们认为自己已经在路上了，对于那些已有动作的企业来说，他们认为自己走得更远。实际上，你有没有想过，你的研发也许走错了路，走得越远，结果就越糟糕。南辕北辙的道理小朋友都懂，可你却一直迷恋自己已经在路上，却不知自己走错了路。其实，最重要的不是在路上，而是往哪走。
2019-03-11
正确制定企业年度营销计划段继东年度营销计划该由谁来制定？在很多企业，往往是总经理的事情，但实际上这是一个误区。企业总经理该做的其实只是营销策略的决策，而营销计划应该交给专业的市场部门和人员来制定，如此方能确保营销计划的专业性和有效性。年度营销计划的专业性体现在数据收集和分析的专业性、对具体问题处理的专业性、工作流程的专业性，以及不同部门整合的专业性，这些工作只有通过不同部门的专业人员共同协作才能完
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