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方略公开课 PUBLIC CLASS
方略公开课
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2019-03-07
2019-03-05
无招胜有招：营销模式的最高境界段继东目前，医药企业营销已经从有模式时代进入到了无模式时代，为什么呢？众所周知，环境的改变使得原来的营销模式必须做出变革，医药企业正在向着营销模式产品化、阶段化和个性化方向转变，此时正需要营销模式的重塑。营销模式有许多种分法，各种各样，各有其说。从管理上来说，医药企业的营销模式一般可分为两种：一种是自营队伍的模式，采取预算制或半预算制；另一种是招商代理的模式，也就是居
2019-02-27
合理规划医药企业的业务体系段继东现在很多企业都对构建业务体系感到困惑，要建多大规模的销售队伍？是按产品分线，还是统一管理？每个业务体系的管理模式是什么？用什么销售方式来做？对于这些很多企业是疏忽的，甚至是比较盲目的，所以建队伍是一窝蜂，分开是一窝蜂，合并还是一窝蜂，导致模式经常变、策略反复改。我们发现很多企业并非没有采取相应模式，也不是没有建过队伍，但最终没有成功是因为他们没有把正确地坚持下去。如
2019-02-19
企业的营销计划为何难以实现 段继东营销计划是企业的战术计划。营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，往往会碰到营销计划无法有效执行的情况。造成这种情况的原因：一是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；二是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。 一、不切实际的目标制定首先，目标缺乏依据。很多企业在制定营销计划
2019-02-15
企业发展遇到瓶颈，遭遇成长极限，往往由战略和营销问题所致。往往战略是根源，营销是症结所在。营销问题解决得好，必然带动企业快速成长，给战略、管理问题解决赢得时间；反之，方方面面都会受到制约，困境越陷越深，无力变革。企业规模越大、资源越多的时候，营销体系的支撑放大作用越突出，体系化建设要比简单化营销或政策机会拉动所实现的成长更具深远战略意义。因此，打造营销三大大体系，即PBO体系（P-product产
2019-02-14
化药大产品成长模式不是只有外企才能做出大产品，近些年也出现了不少国内化药企业的大产品，给我们做了榜样。如北京泰德的前列地尔注射液-凯时，年销售13.97亿；江苏恒瑞的多西他赛-艾素，年销售12.27亿；信利泰的硫酸氢氯吡格雷—泰嘉，年销售11.9亿。他们是如何把产品做大的？这类企业有两个特点，一是老板都是比较低调、安静、有耐心的实干家；二是这些企业的战略都是瞄准高端、紧跟国际、敢于投入，在企业内部
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