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营销管理咨询

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  企业面临的挑战:

  企业战略与营销战略不匹配,相互不能有效支撑,营销战略和人力资源、研发、财务等子战略协调性差;

  销售模式选择存在问题,不能兼顾短期完成、长期持续增长的问题;销售模式的选择不能与产品、市场、客户匹配;销售管理流程设计和执行上有缺陷;销售政策的制订简单粗放;销售计划制订与实施脱节,缺乏落实销售计划的手段、措施,往往多次调整,结果与预计偏差很大;缺乏销售队伍的目标管理/绩效考核;过程缺乏管理,销售结果不受控制;缺乏销售执行力的评价系统;没有根据地域、产品、客户进行的细分市场管理,对客户管理和维护缺乏公司的全方位支持。

  拥有好的产品资源,但企业找不到营销成功之路;企业品牌和产品品牌脱节;同质化的产品缺乏差异化的办法;新产品上市失败,新产品不断成为老产品;没有发掘有潜力的老产品,重点产品缺乏规划,没有制订重点产品的长期培养计划和资源配置计划。

  时代方略解决方案:

  全面诊断营销,找出症结所在;

  制订系统的、应变的营销战略,选择并设计科学的营销模式;

  建立与企业管理模式变革相适应的营销管理模式;

  进行产品筛选,制订产品组合策略;

  搭建销售管理平台,设计关键指标考核体系;

  制订合理的销售政策,兼顾规模与效益。

  企业受益:

  聚焦营销、做大品牌、提升效益,提高市场占有率,实现渠道通畅、终端可控;

  责任明确、指标落实,提高营销执行力,提高销售团队的工作激情;

  找到增长点,培养营销核心竞争力;

  资源合理使用、业绩持续增长,降低营销成本,提高营销效率,保障销售规模增长与销售品质的提升,产品价值充分体现。