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方略案例  CASE

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案例名称

关于多产品线的规划

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案例描述

【案例描述】


    产品缺乏系统规划,缺乏合理包装和运作,未形成核心竞争价值和吸引力。某大型民营企业研发基础很强,开发了不少有特色的独家(或相对独家)剂型、规格甚至成分的产品,但是不懂得合理包装,缺乏合理的空间设计,缺乏医保等核心准入条件,挂网中缺乏统一的价格维护,导致产品竞争力大打折扣,市场价值自我降低和失色,销售徘徊不前。
 
【案例点评】


    企业发展初期随机开发产品很普遍,随着企业的不断发展,产品规划越发重要。产品是医药市场的上游资源,只有好的产品才可能吸引到有实力的客户操盘。所谓好产品不仅仅是疗效好、安全性好等传统的临床评价标准,更要吻合市场对产品空间的需求,能够推动市场的快速开拓。
 
【案例策略】


    1、利用好价格杠杆对产品进行合理的包装和空间优化设计;
    2、大力公关医保是提升产品价值和竞争力的另一个核心关键,包括一些地区的农保办理;
    3、抓住一个成功的替代产品快速出击,用其在疗效、安全性和产品更新换代方面的更胜一筹,快速挤占目标靶向产品的市场份额也很关键。

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