【案例描述】

    全国各地市级市场均有开设平价药店，甚至在一些三级城市都有。平价药品超市面积大、品种多、价格低，顾客流量大，销量多。比如，老百姓大药房平均每家门店年销售额约3000万元，在苏州的粤海，一个门店年营业额甚至达到一个亿。但是平价药房以牺牲自身企业的利润换取高额销售量，走的是薄利多销或微利多销的模式。如何利用平价药品超市的营销资源?
 
【案例策略】

    1、超大的货柜陈列资源：这是展示自己企业产品形象的最好资源，可以整体包装，作形象终端，以便展示形象一定要争取好的陈列位置、伸手可及的陈列高度，最好是花点钱搞个堆头。在堆头还没有商超普遍的平价药品超市里，堆头的效率比较高。
 
    2、促销活动资源：切入其中去，进行消费者教育培训。平价药品超市已经学会了快速消费品商超的做法：月月有主题、周周有活动、天天办促销。作为厂家应该主动迎合，可以采取签订长期合同的方法，同时管理好你的促销人员和促销活动现场效果。
 
    3、可派驻店促销资源：大规模提升自己系列产品销量不同地区差异性较大,，但是没有不收费的，尤其是其开业之初，看好的厂家还不是很多时，可以签订一个较优惠价格的驻店促销。如果你自己派一个促销员入场进行促销划不来，那么就可以雇佣一个与自己没有竞争关系的兼职驻店促销员，以保证有人帮你推荐产品。
 
    4、采购量大资源：一家就相当于一个连锁。采购量大就可以跟厂家签整体协议，厂家可以给药店充足的返利，充足的支持。一家就相当于别人一个小连锁，那工作量就少了，反正这一家做好了，就能保证有一定的量。

    5、形象带动资源：可以起到形象带动作用平价药品超市都有自己的出版物，或者叫广告报纸，免费发给患者，传达一些产品的知识和促销信息。这样做，一来可以普及医药知识，宣传自己的药店，同时厂家也可以在上面发布广告。一是便宜，二是可以直接到达消费者手中。