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医药企业战略选择

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【摘要】:
北京时代方略企业管理咨询有限公司专为企业提供医药领域战略、产品、营销、品牌等全方位一体式咨询服务。本篇内容介绍了我们所服务的某L药企的案例。

【案例描述】

    L药企的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素产品三个领域,在维生素制造销售上曾处于无可争议的领导者地位。随着市场竞争的加剧,L经营的这类产品价格开始下跌,其高层预感到,价格下滑趋势将是不可逆的,就此分析确定市场前景暗淡。加之行业也慢慢消除了技术壁垒,因此,L早在多年前就决定逐步放弃这一业务。再后来,他们卖掉了所有涉及这一产品系的业务,彻底退出该领域市场竞争的行列。事实证明,他们的决断是比较正确的,如今,他们曾经放弃的品类,已加入同质化竞争的大宗产品序列。
 
 【案例点评】

    从某种意义上来说,战略的本质是战略选择,战略选择更重要的就是对“不干哪些事”的选择。企业在决定做战略时,必须对定位做出取舍,如果想在某些事上做得更到位、更具特色、更有优势,就必须在另一些方面有所舍弃。有所为,必须有所不为;有所得,难免有所失。很多时候,做“不干什么”的决策比做“干什么”的决策更考验智慧。
 
【案例策略】

    首先,条件成熟时,可以考虑将企业改制为股份合作制企业、股份公司和上市公司;其次,在核心业务以外领域进行投资时,不宜以追求控股及大股东地位为目标,而应以策略性投资为主,通过引入战略投资者,形成投资主体多元化格局,以方便日后退出;再次,在战略进入某项业务后,应做好战略放弃的财务准备,充分考虑投资退出对其财务承受能力及现金流量的影响,以方便将来准备战略退出时,可以在时机选择和策略应对上做出相应部署。