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创新小药企在“逆市”生长的一些构思

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【摘要】:
处方药市场改革正“风声鹤唳”,赛道越来越拥挤,那么,向着非处方药发力,相对灵活。特别是主打未病、保健等概念,在零售端销量好、竞争少的产品。对这些产品,只要在国内一地取得突破,就可能成为薄弱地区的爆款并推至全国。借助互联网营销,打法也从过去推广一两个产品,转向有推广需求的产品共同赋能虚拟平台。

一致性评价及集团采购谈判、带量采购,以及高值耗材带量采购、执行重点监控目录等,这样连续几轮组合拳打过来,药企、药市改革正经历阵痛期。所谓“洪洞县里无好人”、“大水冲了龙王庙”,整个行业在证券市场上哀鸿遍野,不时还有一两家爆个雷,这是功成的必经阶段,不斗不破,不破不立。从“危”要看到“机”:

 

在当下所谓的“逆市”中,我们仍看到:有医药企业纷纷登陆科创板、港股等,圈到的资金投入管线研发续血、买地建设。我们仍看到:大药企集团整合营销队伍和合作对象资源,在品种、地域、基层的多个维度上闪转腾挪。我们仍看到:第二批带量采购山雨欲来,允许三家中标的情形仍将直接报废许多仿制药厂的产能利用。

 

从这样一个“几家欢喜大家愁”的环境看,创新不会也不能收手,假如你是一家创新意识强的小企业,不管科技还是商业突出,你都必须抓牢机会,寻找市场中的落魄者,并与之开展可靠、紧密的合作。比如金戈这款OTC,康业元抓住了白云山,“成也萧何”。合作之初,康业元是小而弱,白云山是大而弱,弱弱联合搞出成绩。

 

小企业创新突围,羽翼未丰,且国内、国际两个市场充满产业护城河、投资陷阱和政策不确定性,如何运作呢?小企业来研发或者买断引进商业权益,找生产厂做符合GMP的合规高效生产,双方对合作的特定品种分享营销渠道。这种基于特定品种的联合经营,将国际创新成果与国内淘汰产能灵活结合到一起,可缩短商业推广期。

 

鉴于小企业单打独斗和生产厂去谈,分量不足。有商业共识和品种竞争差异的小企业们可以集合到一起,与一家生产厂合作。甚至说对于品牌建设信心也不足够的小企业们,可以在品种协同推进上抱团,共同做好产品造势。在金戈案例以后,如何选择合适的生产厂做合作伙伴,一方面太强的不太可行,另一方面能力太弱的不可靠。

 

在上述合作模式中,负责国内生产的企业在规模和规范性上需已获得肯定,并紧跟技术工艺和监管形势对产线升级,唯有如此,才能成为优质可靠的合作伙伴。特别提到一类企业,即中药注射剂生产厂,据行业统计厂家数量已锐减到一百多家,那么淘汰下来的产线产能并非无用,注射剂产线的GMP管控优势明显,还能发挥价值。

 

处方药市场改革正“风声鹤唳”,赛道越来越拥挤,那么,向着非处方药发力,相对灵活。特别是主打未病、保健等概念,在零售端销量好、竞争少的产品。对这些产品,只要在国内一地取得突破,就可能成为薄弱地区的爆款并推至全国。借助互联网营销,打法也从过去推广一两个产品,转向有推广需求的产品共同赋能虚拟平台。

 

作者 | 码万祺

来源 | 新浪医药新闻