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山东某药企到时代方略拜访并探讨企业的大产品营销变革工作

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【摘要】:
2020年5月18日,山东某企业到时代方略拜访,探讨后疫情时期企业如何进行大产品的营销变革工作。

近几年国家医药降价政策频出,带量采购和谈判降价主要针对化药和生物药,而中药多为独家品种,招标中有较强价格维护能力,具有价格优势。然而我们也看到不少进入基药目录的中药产品因为产品原料涨价导致生产成本提升,企业利润空间紧缩,只能维持现有情况销售,对开发新的医院市场和原有客情维护无力为继。

 

加上疫情期间医院门诊数量下降,不少企业都在面临产品营销策略的转型问题,如何从原有医院市场拓展至药店终端市场?如何匹配相应的营销策略和队伍?如何在药店完成单品规模突破后进一步打响企业品牌?这背后更是涉及公司整体战略的调整,需要企业自上而下的营销布局。

 

 

 

带着这样的疑问,山东某企业到时代方略拜访,共同探讨企业如何进行大产品的营销变革工作。时代方略针对企业当前面临的问题给出了相应解答,并分享了往期的成功案例,双方进行了友好会谈和热烈讨论。