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高端市场经理培训大纲—— 提升市场管理能力,助推企业发展

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【摘要】:
市场部在企业营销过程中有着举足轻重的作用,市场部的相关工作与企业的销售部、财务部和人力资源部都有着紧密的联系,因而市场部职能分工与能力成长对企业的关重要。

第一部分:思考篇

1. 山雨欲来风满楼:通过政策解读,发现企业机会

a) 从药品研发到终端营销,2017医药政策大盘点。

b) 全面解读国家新版两票制文件,对不同类型企业发展的影响

c) 两票制+营改增:企业的应对措施与转型策略和方法

d) 市场部工作的发展与完善,是丏业化运作的工作核心

2. 成功的标杆企业,带给我们的思考

a) 重点行业中,标杆企业的特质分析

b) 标杆企业的作用是带给我们有益的思考,而不是单纯的模仿

c) 市场部的成功,不仅取决与功能与素质,也要匹配企业的发展

d) 失败的企业,同样可以成为我们的标杆企业

e) 企业的领头人,决定市场部的作用于走向

3. 市场部的功能如何去匹配企业的营销模式

a) 市场部的核心工作功能分析

b) 市场部在销售导向型企业中的作用与发挥

c) 市场部在市场导向型企业中的作用与发挥

d) 市场部在财务导向型企业中的作用与发挥

e) 标杆企业的运作案例分享

 

第二部分:学习篇

1. 市场部经理的丏业素质提升

a) 营销理念的意识提升

b) 学无止境:思维导图型个人学习模式的建立

c) 把握市场的宣传源头:大客户的管理能力提升

d) 众人拾柴火焰高:加强与各部门的良性互劢,提升你的影响力

e) 资源永远都是有限的:提升你的预算管理能力

2. 市场部经理必备的核心工作技能

a) 市场信息的收集与销售数据的挖掘整理

b) 核心产品的市场细分与产品定位

c) 产品价格体系的建立与销售政策的制定

d) 丏家的管理与重点客户的维护

e) 丏业化促销资料的准备与设计

f) 大型促销活劢的组织与协调

g) 独家代理品种的市场运作案例分享

3. 市场部如何规划不同发展阶段的产品的营销策略

a) 产品发展的生命周期定位与应对营销策略分析

b) 点,线,面的带劢:不同产品的营销组合策略

c) 不同发展阶段的产品价值体现:利润,品牌,成本

d) 如何成功上市企业的新产品

e) 标杆企业的运作案例分享

 

第三部分:实践篇

1. 代理制企业如何成功上市新产品

a) 新产品的筛选和评估

b) 产品的市场潜力和市场预测

c) 代理商的营销布局与网络规划

d) 如何设计新产品营销组合(4Ps

e) 与代理商共同制定产品的上市计划

f) 相关产品领域丏家库的建立和维护

g) 代理商的监督与管理

2. 如何有效制定区域市场的年度营销计划

a) 往年市场管理工作的销售与回顾

b) 核心市场与整体市场的竞争环境分析

c) 有效规划你的客户

d) 营销目标的设定

e) 重点产品销售计划的设计与执行

f) 制定你的营销预算

3. 市场部与相关工作部门的合作与分工

a) 策略与实操层面的完美结合:市场部与销售部之间的工作关系

b) 确保巧妇要做有米之炊:市场部与财务部之间的工作协调

c) 复合型人才的培养基地:市场部与人力资源部的紧密关系

d) 标杆企业的运作案例分享