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杜臣:以战略定力和底线思维化解“黑天鹅”风险

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【摘要】:
从产业角度怎么看待这次疫情?机会在哪里?

 





虽然这次新冠状病毒疫情尚未结束,但医药人必须开始思考:从产业角度怎么看待这次疫情?机会在哪里?风险在哪里?这次疫情真是突发事件吗?这次疫情会不会改变医药产业生态?如果会改变将怎样改变?从长期主义角度,药企要有怎样的准备应对这些“突发”事件?




1
这次疫情对国人习惯和文化改变的推动力大于对产业趋势的改变

这次疫情会不会改变从2015年中期启动的新医改方向?笔者认为这次疫情不会改变新医改方向和趋势,但是会影响医药产业发展进程甚至加速产业洗牌。正在推进的仿制药一致性评价、技术和产品创新、范围越来越大的带量采购、支付方式改革等主流医改措施既是中国医药产业发展进程的必然结果,也是全民健康和提升整个产业在全球竞争力的大势。同时,已经进行四年多的新医改为有效应对目前的新冠状病毒疫情做了有益的准备,没有这四年多的产业变革我们应对这次疫情的措施就没有这样有力。

同时也应该看到,由于这次疫情,产业界对新医改的杂音会减少,徘徊的药企会减少,推进产业升级的步伐会加快。

毫无疑问,这次疫情也会加快医药产业洗牌步伐,加速僵尸药企、没有规模或创新力不足药企退出或淘汰的步伐。进一步净化产业环境,加快产业升级步伐。

影响最大的将是百姓心态、对生命的认知、生活习惯的改变。这次疫情被世卫组织视为对人类最大的威胁之一,达到应对恐怖主义的级别,说明其毒性之大、影响之远、问题之严重。

通过这次疫情,百姓的健康意识会更浓,因为对付新冠状病毒没有完全对应的药品,主要依靠患者自身的免疫能力,这也是中药发挥作用的空间。

百姓的卫生习惯会自觉,更有效。

友情和亲情更为看重,这次疫情中武汉多家医院医生被感染并有医治无效而去世的,看到正值中年,处于业务主力期的专家,在疫情前一家人朝夕相处其乐融融,而疫情中,抛妻弃子,阴阳两隔。认识到这一点的百姓会更珍惜生命,更珍惜亲情,也更感觉到世事无常,因为偶然性也是社会的规律。

2
这次疫情后一些药企可能会无奈退出产业

什么决定了这样的结果呢?表面上看药企的生存能力集中体现在疫情持续期间,实际上生存的功力隐藏在此前漫长的经营进程中。所以与其说重视对突发事件的管理不如改善日常的经营和管理能力。

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突发疫情是赚钱的最好机会吗?

我们看到疫情一爆发,诸多药企就推出最接近有效的药品,平时真正做药的企业不屑一顾的消毒液和口罩都成为紧缺和抢手货,还有的紧急扩充生产线。笔者相信这都是医药人良知、责任心在起作用。从历史看,从大疫情用药赚钱从来都是奢望,从上世纪初的鼠疫到治疗艾滋病,从非洲疟疾到埃博拉病毒再到2003年的SARS,药企冲锋在前都是出于责任和良知,当然也从一个侧面反映了这家药企的技术能力、整体实力,客观上支撑了品牌。而疫情过后如消毒产品和口罩生产线等一些产品线会由于过饱和而停产。药企既要听从当地政府的安排也要把握市场规律,缺一不可。

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医药人如何看待“突发”事件?

虽然这次疫情的源头还有待进一步研究,但对百姓来说,从对全国影响来说确实是突发事件。从医药产业长远发展进程来说,从一个个“黑天鹅”事件对产业影响的相似性来说这又是一种常态。所以,药企在经营中必须生长出两个方向的突出能力:一方面是环境平稳状态的经营能力,另一种就是环境突变情况下的生存能力,而后者更能决定一家药企的生死,而且对于习惯于过去四十年风平浪静的药企,这种技能极其重要。

需要说明的是,这种“常态”是变化的常态而不经常是被“新”冠状病毒侵袭。

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危机情况下化危为安最主要的因素是什么?

从有记载历史看,每次化危为安的组织和事件都会诞生至少一位领导人,这正是中国药企在未来VUCA环境中生存和发展必须重点发育的关键所在。远的例子如英国南极探险家欧内斯特·沙克尔顿(Ernest Shackleton)带领团队远征南极时依靠卓越的领导力,在千难万险之中将全部队员带回。近者如华为公司任正非在本世纪初面临市场快速变化、年度销售额下滑,人心不稳情况下发挥卓越领导力使华为转危为机,十几年后登顶全球电信业顶峰。

这里讲领导力展现的是领导者个人,但绝不以为着有“孤胆英雄”能够力挽狂澜,而恰恰是这位领导者能够将个人的名望、利益和地位置之度外,能够凝聚人心、聚集智慧,依靠卓越认知能力和胆略战胜困难。

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恰当处理由于此时疫情带来的短期压力和风险

不要小看这种压力和风险,如果处理不当不仅会影响未来发展也有让药企伤筋动骨乃至压垮的风险。

1.随着疫情蔓延和复工矛盾的加剧和停工时间继续延长,全社会特别是重点疫区各行各类中本来就面临经营困境的企业将会面临关、停乃至破产的风险,这无疑会加大药企的就业压力,2月11日中央应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组会议新闻稿特别提出关注企业裁员问题。

2.这次疫情及时得到一定程度抑制有赖于短期迅速的政治力量调动,这种方式对于处理紧急和突发重大事件非常有力、有效,但是也会让各级政府将这种应急方式延续到平时的工作中,市场化进程会受到非常大的阻力。药企必须有充分的思想准备。

3.面积越来越大的药品带量集中采购已经大幅度压缩了药企特别是大量仿制药企业的盈利空间,如果再承担冗员成本,承担突击而上口罩等生产线的沉没成本,无疑会让经营雪上加霜。

4.在过去四十年陆续形成的与发达国家交叉和链接在一起的产业链,将随着这次疫情以及部分国家对知识产权和产业安全的重新思考而面临调整,涉及的药企要有准备。

5.对疫情期间各地出台的产业支持政策要辩证和变化的看,一旦疫情结束,这些政策有多少能够落实存在不确定性,不要给予太大希望,而是立足自救、自我发展、合作发展。

当然,这次疫情还在发展过程中,各项政策以及政策实施效果还有待印证,药企在这个时期必须及其谨慎和有充足的思想准备,保持足够的现金流,减少不必要投资,强化应收账款管理,有效管控各种经营风险。

危机也是突破的大好时机。任何一次危机都会产生一些实现突破的企业,这次也一定会。医药人应该将这次疫情与新医改结合起来去调整自己的经营思路,挖掘机会,规避风险。

作者介绍

杜臣,战略管理专家,资深职业经理人,时代方略首席咨询顾问,伟事达CEO教练,多家药企首席战略顾问,历任跨国药企董事、央企控股药企董事总经理、上市药企高管、民营药企总经理,在药企战略变革、运营管理、转型、扭亏为盈、领导力改善、人力资源开发等方面多有建树。