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从连锁的经营发展看促销----如何提升药企的营销模式与产品上量

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【摘要】:
药企营销模式是企业战略层面的归属,正确的营销模式自然会带来好的产品上量,因此企业营销模式是重中之重。

一、 分析国家政策,把握连锁发展方向

1. 国家政策,助推零售行业整体发展

2. 分级诊疗政策,对OTC市场的利好分析

3. 两票制+营改增的实施,有利于连锁的发展壮大

4. 针对医院医改政策的实施,为零售药店带来新增量

 

二、 学习样板企业,做好企业经营管理

1. 模式一:尝试加盟模式,拓展母婴、健康食品等零售板块

2. 模式二:门店扩张与传统医药产业的布局并重

3. 模式三:加强精细化管理,着力提升门店盈利水平,提高经营效率

4. 案例分析

 

三、 连锁企业的业绩增长驱动因素分析

1. 确保药店进行内生增长的三大核心因素

2. 药店的经营成本与毛利空间的提升

3. 药店经营中的费用率分类与控制途径

4. 案例分析

 

四、 处方药外流,给连锁企业带来的机会分析与应对措施

1. 国家医改中的存量改革,多重政策催化处方外流

2. 处方药外流的市场潜力分析

3. 处方外流的趋势下的各方应对

l 医院端的应对措施

l 连锁端的应对措施

l 药企端的应对措施

4. 新零售模式,促使药店专业化服务的升级换代

5. 新零售将助力要药品专业化服务的提升

6. 案例分析

 

五、 开展产品促销,加强药店动销管理

1. OTC上量的促销目标设定

2. 竞争营销策略的制定与核心因素分析

3. OTC促销模式的发展换代与企业的资源配备

4. 影响客户购买产品的因素分析

5. 动销工作成功开展的六大指标

6. 药企进行药店动销工作的八个关键执行环节

7. 案例分析