从连锁的经营发展看促销----如何提升药企的营销模式与产品上量
药企营销模式是企业战略层面的归属,正确的营销模式自然会带来好的产品上量,因此企业营销模式是重中之重。
一、 分析国家政策,把握连锁发展方向
1. 国家政策,助推零售行业整体发展
2. 分级诊疗政策,对OTC市场的利好分析
3. “两票制+营改增”的实施,有利于连锁的发展壮大
4. 针对医院医改政策的实施,为零售药店带来新增量
二、 学习样板企业,做好企业经营管理
1. 模式一:尝试加盟模式,拓展母婴、健康食品等零售板块
2. 模式二:门店扩张与传统医药产业的布局并重
3. 模式三:加强精细化管理,着力提升门店盈利水平,提高经营效率
4. 案例分析
三、 连锁企业的业绩增长驱动因素分析
1. 确保药店进行内生增长的三大核心因素
2. 药店的经营成本与毛利空间的提升
3. 药店经营中的费用率分类与控制途径
4. 案例分析
四、 处方药外流,给连锁企业带来的机会分析与应对措施
1. 国家医改中的存量改革,多重政策催化处方外流
2. 处方药外流的市场潜力分析
3. 处方外流的趋势下的各方应对
l 医院端的应对措施
l 连锁端的应对措施
l 药企端的应对措施
4. 新零售模式,促使药店专业化服务的升级换代
5. 新零售将助力要药品专业化服务的提升
6. 案例分析
五、 开展产品促销,加强药店动销管理
1. OTC上量的促销目标设定
2. 竞争营销策略的制定与核心因素分析
3. OTC促销模式的发展换代与企业的资源配备
4. 影响客户购买产品的因素分析
5. 动销工作成功开展的六大指标
6. 药企进行药店动销工作的八个关键执行环节
7. 案例分析
关键词:
时代方略,营销模式