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集采药品院外加速落地,药店“零差价”销售临考


7月份以来,集采药品在院外终端市场加速落地,“院内院外同价”“零差价”等制度在院外渠道全面推开,引发市场震动。  

医药经济报 
  7月份以来,集采药品在院外终端市场加速落地,“院内院外同价”“零差价”等制度在院外渠道全面推开,引发市场震动。
 
  日前,内蒙古集采药品进药店启动仪式在乌海举行。此次工作将按照“试点先行、以点带面、整体推进”的原则,确定4家连锁药店的81个门店为集采药品定点药店,确保集采药品进药店“零差价”销售。据悉,内蒙古将在试点工作的基础上,总结经验,逐步将符合条件的药店纳入到此项工作中来。
 
  事实上,“零差率”对于零售门店一直以来都犹如“硬币两面”,一方面能够提升药店的客流量,另一方面对零售药店的利润空间形成了挑战。因此,“零差率”销售对零售药店来讲是一个巨大的考验。
 
  业内观点认为,线下零售终端门店需要承担人工、房租等必要的运营成本,而在“流量为王”的时代,“零差率”销售的集采药品能够增加客流,同时患者取药过程也会增加购买其他药品的机会,这对于门店的终端销售方式会带来更高的要求,终端门店必须快速适应这种变化和调整。
 
  集采药品进药店全国加速
 
  长期以来,解决看病难、看病贵是医改的重要课题,集采药品就是通过国家医保局与药品生产企业进行价格谈判,在严格保证质量的前提下,实现带量采购,以量换价,从而大幅降低药品虚高价格。
 
  据媒体消息,本次内蒙古集采药品进药店工作,将在各集采定点药店设立集采药品销售专柜,涉及心脑血管疾病、呼吸系统疾病、消炎抗病毒等12类46种集采药品。同时,集采药品定点药店门口悬挂统一的标志标牌,设立集采药品销售专柜,对集采药品名称、销售价格等信息全面公示。
 
  近年来,随着双通道等政策的推进,大量品种从医院市场转向院外市场,因此也进一步驱动处方品种在零售渠道的发展,这对药店处方药销售和承接处方外流无疑是一个极大的机遇。
 
  早在2021年9月29日,国务院发布了《“十四五”全民医疗保障规划》。在“改革完善医药价格形成机制”一章中,提出了“鼓励社会办医疗机构、定点零售药店参与集中带量采购”。
 
  在“十四五规划”的大方针指导之下,多个省市也相继发布通知,将药店医保药品集采纳入医保系统的采购渠道。随着先行先试示范效应的不断显现,以及相关规则的不断建立健全,相信药店入集采将以更大的加速度迅速在全国范围普及。
 
  据统计,多地医保局要求零售药店销售集采品种加价不超过15%,直到2022年8月江苏医保局规定零售药店销售集采药品实施“零差价”后,集采药品迎来院店同价的新格局。
 
  为进一步巩固药品集采改革成效,提升集采药品可及性和群众购药便捷性,增强基层医疗保障服务能力,促进医保、医药、医疗协同发展和治理,2023年6月21日,山东省医保局印发《山东省开展集采药品进基层活动实施方案》,按照“四进”“五统一”的模式在全省推行集采药品进基层活动。《方案》要求各地以地市为单位,按照自愿参与的原则首批纳入一定数量零售药店、村卫生室,并逐步向民营医院、线上平台延伸。
 
  除此之外,江苏、 广东、上海、浙江、河南等多个省市都已开展药品零售企业药品集采工作,集采药品进零售药店的正在全国范围内全面提速。
 
  随着价格透明之后,消费者可以自行“比价”购买;反过来药店为了增强竞争力,需要展开合理“竞价”。专家表示,集中采购的第一个效应就是以量换价,降低药品价格,特别是压缩非药物价值成本,集采药品大多都是慢病药品,很多药品此前在药店也不是盈利品种,而是引流品种,集采大降价之后,降低了药店的采购成本,某种程度上对药店也是一个利好。
 
  多元化服务转型迫在眉睫
 
  零售药店的高毛利时代已经翻篇,对于集采品种,零售的核心已不是继续在品种上赚取高毛利,而是希望留住客户。医保控费、带量采购等政策的推行,使得本已客流增长乏力、利润日薄的药店过得更加艰难。
 
  业内人士分析认为,在带量采购和医保限价的夹击下,零售药店应积极转变营销策略,调整管理方式,拓宽销售渠道,在创新上下功夫,从专业性服务和健康管理方面、整合资源及降低成本方面实现突破。
 
  面对如今的市场形势,药店要顺应政策变化,主要围绕经营利润、药店引流找对策,从专业性服务和健康管理方面、整合资源及降低成本方面实现突破。随着带量采购的扩面,更多药品将面临大幅降价,因此药房客单价可能出现下滑。即使带量采购能推升药房客流量,但以价换量后营业收入增长和毛利率仍可能承压。
 
  此外,带量采购鼓励医保定点零售药店参与,随着政策进一步推进,中小药店也可能参与集采,龙头连锁药房的价格优势将受到一定程度的冲击。
 
  目前,大多数连锁药店仍处于靠高毛利支撑的粗放发展阶段,提升空间很大,发展前景仍然很好。对于整个行业而言,逐步减少负毛利产品销售占比,摆脱负毛利引流的恶性竞争,同时必须减少低效高毛产品主推,以此提升整个行业利润率。
 
  总得来说,全新的市场发展周期,药店要想取得成功,就必须提高自身的专业化水平,提供优质的服务。未来的药店更将凸显对附近社区用户服务的功能,运营模式也将更适应社会发展。
 
  市场人士分析认为,无论是连锁药店还是单体药店,有的药店在非药品产品方面进行探索,增加保健品、器械、药妆,此外药店从方便患者的角度布局O2O、通过增加服务寻找新的生存方式,或是为固定患者提供其他的服务及指导等,多元化服务探索转型迫在眉睫。