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带量采购蝴蝶效应显现:药价下降的同时重塑产业格局

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【摘要】:
药品“4+7”带量采购的影响仍在扩散。

┃来源:21世纪经济报道

药品“4+7”带量采购的影响仍在扩散。

“带量采购中标的销售团队解散,没中标的也解散,这就是事实。”1020日,在一次行业会议上一位长期关注医药行业的投资人称,目前行业处在巨大的变革中,以往的药品价格体系、销售模式等都已经被打破。带量采购已经引发医药行业的蝴蝶效应。有专家指出,随着带量采购模式的落地,药品大幅降价,部分企业的销售/医药代表团队、销售营销模式也都有所改变

蝴蝶效应

无论中标还是掉标,都被传出裁员、解散销售团队的消息。这种尴尬局面,只是带量采购等引发起医药行业蝴蝶效应的一部分。

“在‘4+7’集采背景下,药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等也都处在深刻变革中。”黄伟文指出。实际上,《药品集中采购和使用试点方案》目标任务是,实现药价明显降低,减轻患者药费负担,这其中亦包括促使过了专利保护期的原研药降价。

以往,很多原研药专利到期后,在国外市场价格骤降,而在中国市场的价格依旧坚挺,甚至还保持着良好的市场增速。而从带量采购政策落地看,局面已经在改变。除了本土企业外,在第一轮带量采购过后,跨国药企的策略也随之改变,在参与招采扩面中加大降价幅度。

在第二次带量采购中,有十几家跨国药企参与,其中6家外企的7个品种入围,与联盟地区2018年最低采购价相比,拟中选价平均降幅59%;与“4+7”试点中选价格水平相比,平均降幅25%。并且,在跨国药企开始“积极”参与带量采购过程中,很多企业对过期的原研专利药品都进行了整合,这也直接导致企业营销模式、推广模式等的改变;本土药企也对自身品种进行了合并、整理等。

带量采购之后,一些慢性病药变得更便宜,尤其在“4+7”扩围情况下,企业从减少成本、增加利润的角度比较,自建队伍费用庞大,更愿意选择与代理商合作进行销售外包,销售外包CSO的形式会更加规范。

产业格局重塑

不止在中国市场,近来,全球市场也不断曝出跨国药企销售裁员的消息。有专家分析,表面上,跨国药企裁员是为了削减成本,聚焦优势业务以及战略架构调整,但这背后更多的是产业格局的剧烈变动以及市场格局的重新塑造,而中国市场在“4+7”带量采购等政策下引发的一系列变革,都将重塑中国医药行业。

4+7”带量采购政策的出台和推行,宣告国内仿制药高利润时代的结束。史立臣认为,大批劣质仿制药将被淘汰,未来具有一定创新能力和成本优势的原料制剂一体化企业将占据先机。“和很多行业一样,医药行业正处于调整转型的窗口期。根本性的变革近在眼前,对企业来说,商业运营模式的转型、投资策略的调整和新能力的建设和提升都迫在眉睫,创新驱动和健康中国战略落地,是整个行业发展的巨大机遇。”在今年的西普会上,中康资讯副总裁苏才华向21世纪经济报道记者指出。

据了解,本土很多龙头企业尽管没有直接大规模裁员的消息传出,但已经转向创新药和高端仿制药。在他们看来,要改变企业的生存现状,更有竞争优势,必须走创新之路。(梦瑶编辑)