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制药企业的战略顶层设计与赢销路径

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【摘要】:
政策环境风云变幻,市场竞争日益激烈。如何在市场竞争中脱颖而出,如何去打造企业的品牌。

时代方略特设置了为期两天的课程学习,旨在帮助药企中高层管理者看清医药行业发展大势、理清经营转型的系统思路,掌握医药企业经营转型的关键精髓,为医药企业的战略规划和转型升级构建好新的知识结构,助力药企为未来构建发展路径,提升企业的整体竞争力。

课程价值:

政策环境风云变幻,市场竞争日益激烈。如何在市场竞争中脱颖而出,如何去打造企业的品牌。

通过本课程的学习,我们将帮助药企中高层管理者看清医药行业发展大势、理清经营转型的系统思路,掌握医药企业经营转型的关键精髓,为医药企业的战略规划和转型升级构建好新的知识结构,劣力药企为未来构建发展路径,提升企业的整体竞争力。

课程时间安排:2 天

课程学习对象:企业中高层营销管理人员

课程特点:实战、案例、互劢、课程作业

 

课程大纲:

第一部分:政策篇

1.医药代表备案制对企业发展带来的影响

2.两票制和税务改革的真正影响力在哪里

3.医改的走向:按病种付费对医药行业的影响

4.招标政策与二次议价的发展态势

5.新药政策红利和一致性评价给企业带来的发展契机

6.各省的政策分布特点

 

第二部分:战略篇

1.影响医药市场发展的关键因素分析

a)2017 与2018 年医药政策分析

b)如何在医药政策的变换中去把握先机

c)“渠道,产品,团队”的三位一体打造体系

d)企业管理者的发展思路与自身背景

2.我们的终端市场在哪里

a)三大终端到六大终端的发展

b)强化区域市场,企业发展的营销途径

c)热点治疗领域的数据分析

3.成功的标杆企业,带给我们的思考

a)制药行业中,标杆企业的特质分析

b)标杆企业的作用是带给我们有益的思考,而不是单纯的模仿

c)失败的企业,同样可以成为我们的标杆企业

 

第三部分:策略篇

1.市场管理策略

a)从研发到销售,企业发展的“闭环”设计

b)从数据到经验,在分析市场的过程中去把握主劢

c)如何去设定挑战性的营销指标

d)制药企业的三大基本营销策略

e)如何有效实施竞争策略去占领市场

2.当前主流营销模式的利弊分析与企业资源匹配

a)自营团队的企业特色与发展趋势

b)精准化招商:招商代理中企业发展的最终目标

c)强化区域管理:企业的分公司制度的建立与管理

 

第四部分:实战篇

1.产品与产品群:核心产品的筛选与产品梯队打造

a)寻找企业在市场中的落脚点:企业特色与市场细分

b)用客户的思维方式,去营销企业的产品

c)1加1如何大于2,有效提升企业产品资源的市场匹配度

2.核心客户团队的建设,将决定企业的发展规模与竞争优势

a)谁是我们的客户,谁又会成为我们的核心客户

b)从满足需求到创造需求:企业核心客户团队的打造流程

c)“一体化”的发展模式,造就高质量的核心客户团队

3.四大类主流产品的实战营销分析:

a)产品挖掘与丏家团队营造:丏业化的处方药营销模式分析

b)搭建网络与借力终端:大普药销售过程中的数据化营销

c)找对客户,“控”字先行:OTC 产品的开发与上量

d)特殊品类的营销:从大客户的丏项管理,到精细化的市场建设

e)案例分析

4.成功的医药企业品牌运作

a)从产品到企业:品牌概念的拓展与延伸

b)如何从市场管理的角度,去打造产品品牌

c)品牌营销:营销的本质和产品品牌打造的基本思路

d)从处方品种到OTC 产品,品牌产品的传播途径与传播方式

e)品牌保护的途径与方法

f)医药行业的品牌产品的成败运作分析