咨询热线010-53779301

搜索

7��24Сʱ��������

400-660-5555

北京时代方略企业管理咨询有限公司
BEIJING STRATEGY & ACTION MANAGEMENT 
CONSULTING GO.,LTD


地址:北京市朝阳区东四环中路82号
  金长安大厦C座3201室
邮编:100124             
电话:(010) 53779301          
传真:(010) 53779302 

版权所有:北京时代方略企业管理咨询有限公司   备案号:京ICP备09023814号   网站建设:中企动力  北京

可信组件

“战略魔鬼三角”对阵医药企业五大困境

浏览量
【摘要】:
一个企业经营的怎么样,实际要看他们对现实很多东西认知有没有到位,有很多企业经营很好,但是其认知并不是很对,只有从实际上对认知进一步深化,才能在企业发展之路上长久走下去,这也从侧面反映了认知的重要性。

“面对医药行业五大困局?改善认知、在新的认知基础上重塑战略,用战略凝聚共识,细节到提高领导力与执行力,以全新的姿态面对新生态、新选择、新局面,才能从根本上推动战略转型。”

 

01

改善认知

通透看待中国医药现状

一个企业经营的怎么样,实际要看他们对现实很多东西认知有没有到位,有很多企业经营很好,但是其认知并不是很对,只有从实际上对认知进一步深化,才能在企业发展之路上长久走下去,这也从侧面反映了认知的重要性。

 

治疗用药增长,辅助用药受限、限制抗生素、中成药下跌,是未来5年的市场结构变化,如今做医药实体从资本方角度来看,一定程度可以窥见市场的变化。2018年6月份开始,PE、VC融资遇到了困难,融资困难,投资也困难,这个在资本市场体现比较明显。今年5月,基金目标募资总规模断崖式下跌91.44%,也充分显示出中国创投市场形势愈发严峻,市场结构在发生着巨大的变化。

 

十年前中国人口13.3亿,就诊频次达54.88亿,入院1.31亿,去年中国人口达13.9亿接近14亿,诊疗次数为83亿,入院人数是2.5亿,人口只增长了4.7%,但是诊疗次数增加了51%,入院人数增加了92%,几乎是一倍的量,这说明什么?这实际是给了大家一个信号,中国医药市场需求增长是非常强烈的。

  

 从2015年7月22号到现在为止国家出台了180多份文件,仿制药一致性评价、两票制、4+7带量采购,财政部对77家企业核查等系列政策影响,引起医药板块剧烈震荡,仅4+7医药板块市值就蒸发近3000多亿。从政策到企业的成长,实际上是5大因素,推动整个中国医药企业在彻底的转型。

1.百姓需求的现实要求:百姓对药物的认知加深,造成市场对药物需求加深,就像《我不是药神》电影中即使昂贵的药物也有人购买,说明老百姓的需求一直都有。

2.医保费与药价的平衡:为什么要降价?因为医保承担不了。

3.全球医药市场竞争:未来不是你开不开放的问题,而是一定是开放的,不可能孤零零的存在世界上。

4.药品暴利时代走到尽头:过去不好的药也可以赚大钱的时代已不复存在。

5.仿制药替代:美国走过这样的道路,日本走过这样的道路,台湾省也走过这样的道路,大陆正在走这样的道路,这是为什么走医改的原因。

 

 

02

 

认清现状

企业深陷五大困局

在上海药交会企业家的座谈会上,众多的企业家对现下医药行业发展表示焦虑,无论是“4+7”讨论、还是辅助用药目录讨论都是如此,但焦虑并不能解决问题。过去是挣钱多少的问题,现在是生死存亡的问题,有的专家预测十年以后医药企业会将从4400多家变成1000余家,还有更狠的就说500家,一些企业处于僵尸状态,一些企业会死亡,这是正常的,这是市场规则变化的表现。

 

过去我国GMP具有中国特色,国外研发到中国,要从零开始做起,那是为了保护中国的企业,现在情况不一样了,有很多的临床数据国外用了也适用于国内;2017年我国加入ICH之列,后续更会加紧进击国际化之路,将来新药与国外将会同步上市。这进一步透露,如果企业不去赛跑,不紧抓研发,将会有被淘汰的风险。

 

另外医药产业结构上也在变化,过去市场结构简单,由利润空间巨大的专利药层次与严重同质化的薄利层次组成;将来则会出现三部分,由创新药、高品质仿制药与同质化产品组成,但最下面的同质化产品注定在未来也会淘汰,逐渐又形成创新药与高品质仿制药两部分组成。这是中国医药产业从2015年以后就出现的变化,也造就了企业如今面临的5大困局,每个企业面对困局的态度和做法不同,如此来起到优化市场,提升市场的目的。

低成本的困局:过去普遍不做科学发明,做应用研究领域,不做创新药做仿制药,在我国医药企业中,普遍重销售轻研发,研发费用投入比例远远低于发达国家的水平,这就是低成本的观念价值。

习惯的困境:过去灵验的方法不灵了,轻技术重销售,轻长远重当前,轻本重标,已形成了习惯。

方向的困局:内部迷茫,知道有问题但不知道在哪儿,知道在哪儿但不知道怎么解决;外部迷茫:政策变化快,环境复杂,方向模糊。

研发和创新的困局:研发没少投但突然成了“沉没成本”,拿到生产批件但已经没有市场,收购不少企业但拖累自身企业等。

资本的困局:倚靠普药赚钱做新药越来越难;资本双刃剑锋利;资金募不来,钱投不出去,对赌伤筋动骨。去年有很多药企对赌,不对赌不愿意投,对赌完不成办法,对企业伤害非常大,有的企业对赌一蹶不振,有的是现金流断了,不用钱不行,用了钱伤害非常大。

面对变化,面对困局,4400多家药厂做法无外乎三种。要么认识到本质并有恰当措施应对,主动的跟随或者是推动这种的变化;要么看到了威胁但没有找到出路;要么生活在惯性思维中,不做任何改变。但其实最正确的选择是什么,必定是改善认知,看透产业的本质性的东西、改变思路、顺势而行、重塑战略,如此一来才能进入一个新天地、新格局!

 

03

积极应对

“战略魔鬼三角”对阵困境

很多企业是做了战略的,但不知道在哪里出了问题?就是没有落地。据了解后发现多数是因为大部分战略根本没有执行下去。战略是需要非常强的执行力,有了执行力和战略还不行,领导力也不可或缺。这里面存在3个要点:一个是战略、一个是执行力、一个是领导力,而战略是否能成功,就在于后两者的支撑作用是否能体现。

 

战略:企业转型中居于首位

面对新生态,很多企业处于迷茫和无力状态,头痛医头脚痛医脚无法解决问题,按照过去的经验解决不了现在和未来的问题,解决表象的问题无法带来持久、深刻和脱胎换骨的未来,依靠“无所不能”的企业家和经理人单打独斗不仅不能解决问题还会带来新的问题,怎么办?还是回归根本,在战略层面,以系统性方式来解决,细化区分,落实细节。

用战略凝聚共识:有共识才有有价值的行动,才能统一研发、生产、营销共识,才能统一基层、中层和决策层共识,才能统一经理人与股东的共识,否则就要依靠权力/关系/反复的沟通,然后才会有内外部的一致性。

 

集中资源/持续积累:企业如果没有战略,见机会就上,左右摇摆,难以集中资源。如果没有战略,就会是今天是这样,大家都这样,所以我也要这样,一窝蜂而上,什么流行就做什么,永远在跟风,永远赶下一个潮流,这是典型的机会导向型企业。

战略造就远见:正因为有战略,企业就会定期进行内外环境分析、资源分析和战略盘点,就会造就远见,改进预见性和计划性。

战略应对变化和不确定性:战略会将外部的不确定性、模糊、复杂和快速变化变为内部的确定性、明确、简单。

 

执行力:从提升执行力让战略目标得以实现

以终为始,以执行力支撑战略,在制定战略时考虑执行和人才需要,使执行建立在战略的境界。配合制度+流程、技术进步、机制、文化以及人力资源开发,多方面、多角度,密切配合,通力合作,协调联动,而不是单纯认为加压就会提高执行力,骂两句就会提高执行力,或设一个部门、或换人、或培训,这些都不能从根本上解决问题,最后还是需要了解执行力与战略的最终目的才行。

 

领导力:改善领导力支撑战略实现

提升认知水平,指的不只是对自己,更多的是在更广阔范围内对企业、岗位、行业具有新的认识。其次是需要一个超越传统的学习方式,过去靠书本来读的,现在需要的是书本-案例的同频激发;向错误学习、向未来学习,解决现实的问题;还有就是启动横向和自上而下的资本,企业横向部门要打通,基层员工的智慧要反映上来。最后作为老板要有一个正确的决策能力,不是一个人在屋里憋想,把一帮子人找来商量也是片面的,要结合调查、研究,综合分析,如此才能更加深刻。

 

作者介绍:杜臣,战略管理专家,资深职业经理人,时代方略首席咨询顾问,伟事达CEO教练,多家药企首席战略顾问,历任跨国药企董事、央企控股药企董事总经理、上市药企高管、民营药企总经理,在药企战略变革、运营管理、转型、扭亏为盈、领导力改善、人力资源开发等方面多有建树。