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孙老师讲产品第二课:同样的产品,生物等效性差异大;同样的中药,要寻找单用和联用的差异

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【摘要】:
样的二甲双胍,生物等效性差异大。同样的中药,要找出单用和联用的差异。上一讲,讲了中药新概念从中医理论、功能主治、症状、疾病多个层面寻找差异点思路。

孙老师讲产品第二课

 

同样的产品,生物等效性差异大;同样的中药,要寻找单用和联用的差异。

 

上一讲,讲了中药新概念从中医理论、功能主治、症状、疾病多个层面寻找差异点思路。用一张图即可表示:

 

所以,中药在近十多年中。逐渐形成了三个流派。就是中药中推,强调中医理论、方解。强调传统炮制工艺,典型的同仁堂系列产品;中药中西医结合推广,突出代表就是通心络。强调差异络病理论的同时,找到现代西医心脑血管缺血疾病的进展,进行关联。强调多靶点作用,同时用基础及临床询证进行支持;还有就是中药西推,就是强调循证证据,大量基础及临床研究;下面看个例子:

 

但是,这只是一个方面。另一方面,现在80%的中药成药都是西医医生处方的。而中医院医生更多是进行汤剂的处方;所以,现在中药定位都偏向西药定位。而我们做的,不是单纯从多个层面找出差异,更关键是找到在疾病、症状上的独特单独用药和联合用药优势。

 

 

说完中药,那西药产品主要是看药理、药代、药效。其实就是看产品入血、分布靶器官、半衰期、代谢整个过程的作用。不一样的产品,找出产品差异点比较容易。下面用一个产品对比表看下即可。同样是阿片拮抗-激动剂,通过药理药效即可分别:

有些人说,这太简单了。同样分子结构的怎样区别呢?问的太好了,我们现在都知道西药要进行一致性评价,为社么呢?因为同样一个同分子的西药产品,生物等效性差距甚大。下面用一个通用的二甲双胍即释片进行对比分析,就知道了。

所以,同样是二甲双胍即释片,施贵宝的占市场份额近80%。其他厂家的占比很少,原因就在此。

 

总之,说了这么多。主要是从几个层次、维度、角度来看产品新概念提炼的思维。特别像项目三原则,如图:

总结一下:

找中西药产品新概念的差异优势,就是从疾病的轻重(坐标Y轴),疾病时间的短长(坐标X轴);里面金子塔五个层次(概念、理论、功能主治、疾病、症状)——中药;(概念、差异定位、药理、药代、药效);周边四个治疗维度,就是治疗、康复、预防、实验性治疗。

用多个图表示一下:

 

实例是这样的:

 

下一课我们继续讲,中西药大产品如何从市场营销的产品、策略、组织和模式方面。自下而上的理解新概念的机会。