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为什么行业外资本在医药行业鲜有成功

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【摘要】:
看好医药行业的人很多,但在医药行业里成功的人却不多。其他行业的许多大佬都对医药行业情有独钟,也下定决心,万丈雄心地进军医药行业。

看好医药行业的人很多,但在医药行业里成功的人却不多。其他行业的许多大佬都对医药行业情有独钟,也下定决心,万丈雄心地进军医药行业。但是,在发展许多年之后,却灰头土脸地退出医药行业。一个大老板曾对我说过,“我这几十年在企业经营方面没有输过,也没服过谁,但在医药行业里干了三年,我投降了”。

看来医药行业有其特有的规律,水很深,干好不那么容易。医药行业既不像金融、房地产那样,主要靠机会和眼光;也不像矿业、石油、通讯那样的资源型行业;更不是靠规模化大生产、精细化管理来扩张发展的行业。

医药行业有其自身的规律,甚至还有很多潜规则。我认识几位其它行业的老总,一位是搞电缆的、一位是搞化肥的,一位是搞通讯的,一位是搞家电的,一位是搞矿业的、一位是搞汽车的、一位是搞农业的、还有一个是搞IT的。按他们集团的规模,拿到医药行业来都应该是前几位,或是绝对排在现有企业的前面。但他们都曾亲口对我讲,“医药行业太难搞了,我原来只认为我们行业难,现在看在医药行业更难,环节太多,潜规则太多,风险太大、竞争水平太低,行业好是好,但做好太不容易”。

总结起来,医药行业外资本在医药行业鲜有成功的原因有以下几条:

第一是缺乏认知:用原有行业的认知和发展规律来看待医药行业;

第二是定位不清:没有理清医药板块在其整个产业中的位置;

第三是外行操盘:没有医药产业管理经验的人操盘医药产业,多走弯路。

第四是缺乏人才:被收购企业收购前就缺乏人才,收购后未补充专业化人才。

第五是盲目收购:没有认真评估企业的价值和价值的实现方式,收购源于头脑一热。

第六是简单整合:就是把原有企业那一套,包括品牌、文化简单移植到新企业,殊不知A+B不等于A,也不等于B,应该等于C。

有一位非医药行业的大老板终于悟出了一个道理,“外行在医药行业里,只能搞多元化的投资,不能搞多元化的经营”。也就是说,医药行业的管理还要医药人来做。所以,凡是在医药行业里发展得比较好的投资者,都是找到了行业内比较优秀的操盘手。

其实,何止是行业外的投资者呢?即使在医药行业之中,各子产业之间也是不同的经营方式。比如工业、商业、中药、化学原料药、化药制剂、生物药、批发、零售,尽管在同一个行业,经营方式却也有许多差别。所以,工业搞商业没几个成功,商业搞工业没几个搞好,中药搞化药还在探索,化药搞生物药也在尝试。要在相同中要看到不同,能看到不同是靠水平,而能做好不同是靠能力。

凡是没找到合适的操盘人,自己在摸索前行的,几乎都付出了惨痛的代价。现在,与我们合作的一些企业,有许多都经历了我所说的这段坎坷路。曾经的医药行业还在机会时代,只要进入行业就可能成功,而现在的医药行业已经进入了技术竞争时代,非优秀者不能生存。自己从头开始摸索的代价太大了。

因此我想告诉行业外的投资人,要想做好医药行业,你只能当老板。而要想老板当得长久,你还需要进行以下的人员配置:

第一,要有行业内专业人士操盘;

第二,要有老板信得过的人辅佐;

第三,要有专业咨询公司协助。