咨询热线:(010)58202896

搜索

7��24Сʱ��������

400-660-5555

北京时代方略企业管理咨询有限公司
BEIJING STRATEGY & ACTION MANAGEMENT 
CONSULTING GO.,LTD


地址:北京市朝阳区广渠路21号金海商富中心B座1212室
邮编:100124             
电话:(010)58202896          

版权所有:北京时代方略企业管理咨询有限公司   备案号:京ICP备09023814号   网站建设:中企动力  北京

可信组件

医药企业的几种死法

浏览量
【摘要】:
一些企业面临着生死存亡的考验。对于将要走向死亡的医药工业企业,我大致列了以下几种死法的“病症诊断”和“救命处方”,希望能给企业家一个警戒,也希望能令那些命悬一线的企业能用好救命药方躲过一劫。

如今医药企业都在探讨如何大发展,占据眼球的也都是明星企业很少有人关注那些困难户”。前些年,医药企业三分天下:三分之一生生不息,三分之一无声无息,三分之一奄奄一息如今,两极化趋势明显,强者越强,弱者出局

一些企业面临着生死存亡的考验对于将要走向死亡的医药工业企业,我大致列了以下几种死法的病症诊断救命处方,希望能给企业家一个警戒,也希望能令那些命悬一线的企业能用好救命药方躲过一劫

 

第一种死法:没有产品,急死

病症诊断:

医药企业的生存根本是产品,我主张医药企业价值回归本质,也是指医药企业正在逐步回归产品之路正所谓,巧妇难为无米之炊,没有食材哪里来饕餮盛宴?同样,没有产品,企业靠什么成长?

对于那些没有产品的企业,其病症大概有三种:

第一种,企业不是没有产品,有的企业产品还很多但是这些产品都是普药这种大路货,没有竞争力,卖不出价钱这些产品无成本优势,价格没有竞争力,没有网络优势,又没有品牌优势,就根本没有出路了百般无奈之下,很多企业甚至不顾质量,在低成本竞争时铤而走险,最终只能加速企业的死亡其实,即便是这些相貌平平的普药产品,如果经过精心的策划,部分产品在区域市场还是有出路的只可惜,很多企业在硬挺,却并没有在产品策划上下功夫

第二种,企业是真的没有产品,总共加起来也不到10个产品,还是普药居多就在那仅有的几个产品中,还有一些即将在新版GMP认证中死去,整条产品线都面临着考验,只能被迫放弃或转让企业本来产品就少,饥饿难忍那不多的几个产品也仅仅能用来保命,如今,又碰上许多政策门槛,过一个槛死一个产品,企业饥寒交迫,不知还能坚持几天

第三种,企业正在面临青黄不接这些企业曾经可能也有红极一时的产品,但这些年由于忽视了产品开发,也不舍得投入,只相信营销办法,或者只单纯做生产规模的扩张,今天就遇到了这样的问题,老产品逐渐没落,新产品却还未诞生

这些年,一些企业被曾经的胜利冲昏了头脑,动辄投几个亿建基地,动辄要学先进企业的营销模式,最后才发现折腾了半天,产品却不给力了有些企业意识到这个问题,开始来做产品储备的时候已经晚了现在仅有的特色产品却还在报批之中,正如怀孕中的胎儿,襁褓中的新生儿,再根正苗红也不能正常继位当皇帝

国中无人,企业里没产品,谁能来撑起公司的业绩要求和发展局面呢?没有产品的企业真是要急死,惶惶不可终日

该怎么办?

救命处方:

    我曾经做过外科医生,现在也在做企业的医生,为这些没有产品的企业开出以下处方,供企业参考:

1、老药新生,即普药新做,挖掘有特色的普药,包装出特色

2、借船出海,即借别人的品牌网络来销售自己的产品

3、紧急救援,即购买产品,解决燃眉之急

4、傍个大款,即和一些巨人合作,或被有实力的企业收购

5、迎取佳偶,即和有产品的企业研究所做重组,置换一些股权

 

第二种,没进门槛,憋死

病症诊断:

有些企业有产品,而且产品储备还不错,但是由于不重视政府事务和产品管理,导致产品没有跨越未来销售的几大门槛

基药目录进不了,医保进不了,新农合进不了,县级医院采购目录进不了,更重要的是即便这些目录进了,招投标中不了,医院市场还是进不去

这些企业,是有产品,有产能,可也只能干瞪眼原来没有中标还觉得不是大事,但现在眼看着市场在萎缩,产品销量在下滑,根据地被别人占领,却根本无力回天更可怕的是企业负担却还在加重,人员包袱新版GMP这些都成了压在企业身上的大山

这种现状如不改变,企业只能活活被憋死这正是因为没有了解行业变化,才导致了如今的局面

怎么去找出路呢?

救命处方:

1、寻找突破,即赶快找还能打破门槛和僵局的空白市场做突破

2、另请高明,即选择可行的OTC产品,或选择不在目录的产品发力

3、委身他人,即做好企业和其他企业的联合,为别人委托加工,或寻找好的企业并购

 

第三种,没有资金,饿死

病症诊断:

对于那些规模偏小,业绩不佳的小企业来说,他们最大的问题就是缺资金不要说把资金用来支撑研发新产品引进人才构建网络这样的大发展举措,就是维持生产,维持现有的人员开支都成困难

这些企业包袱沉重,新版GMP认证还需要投入资金进行改造,这些企业的日子只能是雪上加霜他们已经到了困难危险的边缘,勉强维持生计,举步维艰一旦出现一个意外,一旦出现资金断流,马上就会死掉

这类企业经营现金流十分困难,有的甚至只能靠借钱度日,他们没有再爬起来的基础,剩下的只有一堆厂房固定资产和土地仅凭此根本借不来款,即便借来款也还不上

救命处方:

唯一的还魂汤药就是重组,不仅要重组,而且还要加快步伐,趁现在的价值还未全贬,用有价值的资产换回重生的机会

 

第四种,消化不良,撑死

病症诊断:

有些企业前期发展得不错,因此有些飘飘然了他们开始盲目扩张,贪大求洋他们做了很多投资,上了过多的新项目,引进了不切实际的技术,投资上项目前,日子过得很不错,可是包袱背上以后,现在都压得喘不上气

他们殊不知喝小米粥的肠胃哪能一下子消化那么多鲍参翅肚还有些企业过高看中了自己的消化能力,收购了许多便宜的企业他们高估了自己,总认为别人做得不好,是因为别人的能力不行,只要把那些产品装到自己强大的体系里,什么都能做好因此,他们不是高价去收购优质企业,而是低价收来一堆包袱沉重的企业

本来这些企业可以轻装上阵,采取轻资产策略,快步奔向美好的未来,可现在却被收来的不良企业绑住了手脚,困住了步伐公司自身的能力和管理水平无法做到有效资源整合,还不得不为收购过的新企业输血,输氧,反倒掏空了自己想消化无能为力,想卖掉还无人问津

还有的企业眼高手低,收购的企业不错,但却不具备管理收购来企业的能力,最终也消化不了,得了肠梗阻,反而被好东西给撑死了大企业如不警惕,也容易犯此毛病

救命处方:

1、忍痛割爱,即要把拖累的企业板块和项目剥离,对于所选项目和企业都要有取舍,有进退,要有壮士断腕的决心

2、量体裁衣,即以后要警惕,不是好项目都要做,好企业都要买,再好东西也是能撑死人的,差的就更不能要

3、有大境界,牺牲部分眼前利益,用大智慧去解决问题,可以对外进行多种方式合作,哪怕是竞争对手

 

第五种,触及雷区,炸死

病症诊断:

医药行业有几个最大的雷区一是质量雷区质量是企业的真正生命线,即便生存困难都要确保质量,因为不管多大企业质量出问题都会被炸身亡二是法制雷区,国家现在正在反腐,不要拿反腐不当回事,不知哪个企业会触碰红线,引爆导火索,被炸身亡

不要总抱着侥幸心理,以为牺牲的总是个别的,是别人的事如果你也是高危人群之一,又怎能知道下一个触雷的一定不是你?医药行业反腐也有几十年了,即使今天躲过一劫,但危险也将时时存在

救命处方:

1、认认真真做药,即需要时时刻刻将质量问题放在第一位,切勿贪一时之利,否则只能害人害己

2、踏踏实实做人,即选择正确的方法去有效推进产品的销量,切勿为急功近利采取非常冒险之手段

3、时时刻刻做好防范,在竞争环境依然恶化的情况下,要学会保护自己,清除各种地雷,设置安全区