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做好层层贯彻

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【摘要】:
一个好的战略要能够落地执行,需要贯彻好三个层面的工作:公司层面、管理层面和业务层面。

顶层设计十分重要,层层贯彻更加重要。一个好的战略要能够落地执行,需要贯彻好三个层面的工作:公司层面、管理层面和业务层面。

 

公司层面

也就是顶层设计,在不同时间维度,战略的不同阶段完成主要的工作。不同时间,不同层面,完成的主要工作也不同。

比如某企业在新战略第一阶段,也就是升级阶段,主要工作是实现网络扩张横向一体化和向下整合纵向一体化。企业需要加快进行并购有价值的产业项目,完成规模、利润扩张,支撑资本市场,整合资源,强化优势领域,补充新的资源和能力,进行商业模式的创新和升级,奠定跨越式发展和可持续发展的基础,优化产业结构,推动营销变革等工作。

在第二阶段即战略推进、能力构筑阶段,则是调整改进战略、推进产业布局、加速产业运营、加强平台建设、完善治理结构。

第三阶段即战略成功阶段,实现实业促进资本、资本放大实业、实业放大品牌、整合内外资源。

 

管理层面

该企业在管理层面的各阶段需要做如下工作:

第一阶段,主要是完善职能战略,管好人。新战略第一阶段也就是升级阶段的主要工作是建立及宣贯符合企业新战略执行的企业文化,特别是创新性文化,制定战略推进计划、明确目标与任务、明确各板块负责人、制定考核标准、专业人才引进、提高决策能力和优化管理流程。

第二阶段即战略推进、能力构筑阶段,加强各子企业管理,加强财务与审计,加强运营管理,加强考核管理、规范决策机制和管理流程。

第三阶段即战略成功阶段,形成现代管理水平的管理平台,管理平台支持战略实施,管理平台支持业务发展、管理平台支持模式创新、形成规范的、高效的决策机制和管理体系。

 

业务层面

业务层面需要解决业务持续增长问题。如何跨越式发展和持续成长?今天业务、明天业务、未来业务都是什么?如何进行“策略+行动+资源”的配置?哪些市场增长?哪些产品增长?什么模式增长?

该企业在业务层面的各阶段需要完成如下工作:

新战略第一阶段也就是升级阶段的主要工作是并购促进规模增长、建立网络、分产品、分模式重新划分业务线,建立新业务事业部、由渠道分销向渠道管理和全面终端管理转变,改变业务模式,调整业务结构,健全营销体系,做强优势品种,快速提高销售业绩是核心。

第二阶段即战略推进,规模化产品做大,利润产品主导,专业产品地位巩固,营销模式领先。多支专业队伍、全国营销网络、提升营销能力是关键。

第三阶段也就是战略成功阶段,全面发展业务,建立两大平台。

打造大品牌产品,确定优势专业领域,带动形成3-5条优势产品线,补充高附加值产品,形成专业化营销能力,最终形成核心竞争力。