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津城新政,医药代表将如何应对?

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【摘要】:
新政出台,津城瞩目!下文为北京时代方略企业管理咨询有限公司高级咨询顾问孙跃武老师对医药代表备案制政策背后的深刻解读

 

 

 新政出台,津城瞩目!下文为北京时代方略企业管理咨询有限公司高级咨询顾问孙跃武老师对医药代表备案制政策背后的深刻解读:

 

 

 

视频概要:

 

孙跃武老师跟大家分享5月18日天津出台医药代表备案制度的政策解读。

 

孙跃武:“ 这样的文件是根据国家卫生计生委员会和国家中药管理局出台的一系列政策之上建立的。无论是2013年年底关于医疗行业建设的‘九不准’还是备案制中关于医药代表的‘九不准’都是跟反商业贿赂是有关系的。”

 

在分享中孙跃武老师提到,从医药代表“九不准”和药品上市许可持有人“四不准”可以看到国家对医药行业终端的管理越来越严格和规范。天津新文件的出台也并不意味医药行业经过了相对瓶颈,日子越来越难。因为这样的文件出台对于以学术为导向的企业丝毫不会带来影响。

 

此外孙跃武老师还指出,天津政策的出台更加严格、更加规范的要求了医药从业人员应该做好自己的工作。但更多的重点说的是医疗卫生机构也就是医院应该做好的工作。制度规定医疗卫生机构要建立备案制度、登记制度;要建立“三定两有”;同时组织保安,职能部门进行不定期抽查;监控设备的资料保留时间要在90天等。以上都是政策对于医疗机构监督管理的内容。

 

孙跃武老师在分享中也同时强调,不管是企业还是医疗卫生机构应该从双方的角度出发把相关环境处理好。

 

为此,孙跃武老师针对医药代表备案制的政策,给出以下三点建议,希望企业和医药代表能够有所启迪:

 

  1. 客情导向的代表、企业应该做好相关服务工作:

    医药代表应该跟客户多交流多沟通 ,不一定是学术方面的内容,但一定要做好相关服务工作;

     

  2. 从业人员应该充分认真学习文件内容:

    任何一份文件我们都应该认真学习,真正感受国家的要求,以免个人或者企业犯错误。轻者约谈,重者产品可能会脱离市场;

     

  3. 医药代表必须做好学术交流 :

    文件中虽然没有提及更多关于医药代表和医生沟通交流时需要谈学术的要求,但是从“三定两有”的制度来看,医药代表必须做好学术交流才能把工作做好。医生只有对于产品的治疗机理、安全性、疗效全面掌握,才会放心并开出产品。这既是学术交流的效果体现 ,也应该成为未来工作的必要出发点。

     

    孙跃武老师最后总结,天津政策的出台,意味着不久的将来各个地区可能会不断出台自己地区的相关政策。作为企业,作为医药代表,如果想继续做好这份工作, 提升好业绩 ,就必须按照规则行事。既不能犯规也要加强自身专业化学术修养,这样才能把我们工作做得更好,做得更出色!