咨询热线:(010)58202896

搜索

7��24Сʱ��������

400-660-5555

北京时代方略企业管理咨询有限公司
BEIJING STRATEGY & ACTION MANAGEMENT 
CONSULTING GO.,LTD


地址:北京市朝阳区广渠路21号金海商富中心B座1212室
邮编:100124             
电话:(010)58202896          

版权所有:北京时代方略企业管理咨询有限公司   备案号:京ICP备09023814号   网站建设:中企动力  北京

可信组件

平价药品超市提量技巧

浏览量
【摘要】:
全国各地市级市场均有开设平价药店,甚至在一些三级城市都有。那么我们该如何利用平价药品超市的营销资源呢?

【案例描述】


    全国各地市级市场均有开设平价药店,甚至在一些三级城市都有。平价药品超市面积大、品种多、价格低,顾客流量大,销量多。比如,老百姓大药房平均每家门店年销售额约3000万元,在苏州的粤海,一个门店年营业额甚至达到一个亿。但是平价药房以牺牲自身企业的利润换取高额销售量,走的是薄利多销或微利多销的模式。如何利用平价药品超市的营销资源?
 
【案例策略】


    1、超大的货柜陈列资源:这是展示自己企业产品形象的最好资源,可以整体包装,作形象终端,以便展示形象一定要争取好的陈列位置、伸手可及的陈列高度,最好是花点钱搞个堆头。在堆头还没有商超普遍的平价药品超市里,堆头的效率比较高。
 
    2、促销活动资源:切入其中去,进行消费者教育培训。平价药品超市已经学会了快速消费品商超的做法:月月有主题、周周有活动、天天办促销。作为厂家应该主动迎合,可以采取签订长期合同的方法,同时管理好你的促销人员和促销活动现场效果。
 
    3、可派驻店促销资源:大规模提升自己系列产品销量不同地区差异性较大,,但是没有不收费的,尤其是其开业之初,看好的厂家还不是很多时,可以签订一个较优惠价格的驻店促销。如果你自己派一个促销员入场进行促销划不来,那么就可以雇佣一个与自己没有竞争关系的兼职驻店促销员,以保证有人帮你推荐产品。
 
    4、采购量大资源:一家就相当于一个连锁。采购量大就可以跟厂家签整体协议,厂家可以给药店充足的返利,充足的支持。一家就相当于别人一个小连锁,那工作量就少了,反正这一家做好了,就能保证有一定的量。

    5、形象带动资源:可以起到形象带动作用平价药品超市都有自己的出版物,或者叫广告报纸,免费发给患者,传达一些产品的知识和促销信息。这样做,一来可以普及医药知识,宣传自己的药店,同时厂家也可以在上面发布广告。一是便宜,二是可以直接到达消费者手中。