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方略公开课  PUBLIC CLASS

  • 构建突破医药企业成长极限的三大营销体系

    2019-02-15

    企业发展遇到瓶颈,遭遇成长极限,往往由战略和营销问题所致。往往战略是根源,营销是症结所在。营销问题解决得好,必然带动企业快速成长,给战略、管理问题解决赢得时间;反之,方方面面都会受到制约,困境越陷越深,无力变革。企业规模越大、资源越多的时候,营销体系的支撑放大作用越突出,体系化建设要比简单化营销或政策机会拉动所实现的成长更具深远战略意义。因此,打造营销三大大体系,即PBO体系(P-product产

  • 大产品是如何炼成的?

    2019-02-14

    化药大产品成长模式不是只有外企才能做出大产品,近些年也出现了不少国内化药企业的大产品,给我们做了榜样。如北京泰德的前列地尔注射液-凯时,年销售13.97亿;江苏恒瑞的多西他赛-艾素,年销售12.27亿;信利泰的硫酸氢氯吡格雷—泰嘉,年销售11.9亿。他们是如何把产品做大的?这类企业有两个特点,一是老板都是比较低调、安静、有耐心的实干家;二是这些企业的战略都是瞄准高端、紧跟国际、敢于投入,在企业内部

  • 新进入企业的营销管理如何做

    2019-01-28

    管理大师德鲁克曾经说过,管理工作的首要职能就是经济绩效,而营销管理就更是如此。可能出于多种原因企业任用新的营销主管,但无论何种原因,新上任的营销主管想要站稳脚跟,获得老板的认可,都需要提升绩效。尤其在之前业绩不佳的情况下,更需要通过销售数字的增长来重新建立老板及员工的信心。

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